作者：www.2155222.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

每一個(gè)專賣店都是有系列產(chǎn)品組合而成，我們把產(chǎn)品系列進(jìn)行不同的定位，針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行定價(jià)和銷售，即使產(chǎn)品的材質(zhì)和成本接近，我們也要提煉不同的賣點(diǎn)，制定不同的價(jià)位，在定價(jià)錢前還要進(jìn)行市場調(diào)查，當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N產(chǎn)品是什么。價(jià)位是多少?跟別人相比，你有沒有優(yōu)勢。搞清楚這些問題，再制定價(jià)格，田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。

在制定專賣店價(jià)格時(shí)，我們把產(chǎn)品設(shè)定為主推產(chǎn)品(高利潤)、暢銷產(chǎn)品(中間利潤)、特價(jià)產(chǎn)品(低利潤產(chǎn)品)，分別給予不同的定價(jià)，以特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，拉動客流量，以主推產(chǎn)品提升門店的利潤，以暢銷產(chǎn)品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時(shí)，可以制定不同的提成政策來引導(dǎo)銷售人員，從而調(diào)控銷售的結(jié)果，以櫥柜為例，雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實(shí)木等系列產(chǎn)品，對與低利潤產(chǎn)品比如雙飾面來打特價(jià)，根據(jù)利潤情況，提成設(shè)定0.5%，對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成，實(shí)木產(chǎn)品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉(zhuǎn)型引導(dǎo)，同時(shí)對于主推產(chǎn)品給予相應(yīng)的贈品支持，來加大成交機(jī)會。

在縣級市場做太陽能的老板，把自己的產(chǎn)品進(jìn)行了分類，你要推自己的高端產(chǎn)品，一定要配一款低端產(chǎn)品，形成鮮明的對比，來刺激客戶便宜沒好貨。

薄利多銷是老的銷售觀念，只有區(qū)別對待不同的產(chǎn)品，合理的產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃和活動管理，你才能在競爭中立于不敗之地。觀念是制勝之本，希望各位老板在開始經(jīng)營時(shí)就做好謀劃。

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