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如何扭虧為盈 櫥柜專賣店怎樣進(jìn)行價(jià)格的管理

發(fā)布時(shí)間:2016-04-20 08:11:30   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):424  

作者:www.2155222.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】 今天的話題談?wù)剻还駥Yu店的定價(jià)問題,所有的專賣店都存在價(jià)格的管理,經(jīng)營的目的是為了利潤,我們不能忙活了半天,最后核算利潤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不賺錢,這是非常可怕的問題,請各位老板和專業(yè)的管理人員引起重視。

每一個(gè)專賣店都是有系列產(chǎn)品組合而成,我們把產(chǎn)品系列進(jìn)行不同的定位,針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行定價(jià)和銷售,即使產(chǎn)品的材質(zhì)和成本接近,我們也要提煉不同的賣點(diǎn),制定不同的價(jià)位,在定價(jià)錢前還要進(jìn)行市場調(diào)查,當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N產(chǎn)品是什么。價(jià)位是多少?跟別人相比,你有沒有優(yōu)勢。搞清楚這些問題,再制定價(jià)格,田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購買理由,你只需要給出足夠的理由,就可以成交。

在制定專賣店價(jià)格時(shí),我們把產(chǎn)品設(shè)定為主推產(chǎn)品(高利潤)、暢銷產(chǎn)品(中間利潤)、特價(jià)產(chǎn)品(低利潤產(chǎn)品),分別給予不同的定價(jià),以特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,拉動客流量,以主推產(chǎn)品提升門店的利潤,以暢銷產(chǎn)品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時(shí),可以制定不同的提成政策來引導(dǎo)銷售人員,從而調(diào)控銷售的結(jié)果,以櫥柜為例,雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實(shí)木等系列產(chǎn)品,對與低利潤產(chǎn)品比如雙飾面來打特價(jià),根據(jù)利潤情況,提成設(shè)定0.5%,對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成,實(shí)木產(chǎn)品給予2.5%的提成,要求銷售人員給予轉(zhuǎn)型引導(dǎo),同時(shí)對于主推產(chǎn)品給予相應(yīng)的贈品支持,來加大成交機(jī)會。

在縣級市場做太陽能的老板,把自己的產(chǎn)品進(jìn)行了分類,你要推自己的高端產(chǎn)品,一定要配一款低端產(chǎn)品,形成鮮明的對比,來刺激客戶便宜沒好貨。

薄利多銷是老的銷售觀念,只有區(qū)別對待不同的產(chǎn)品,合理的產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃和活動管理,你才能在競爭中立于不敗之地。觀念是制勝之本,希望各位老板在開始經(jīng)營時(shí)就做好謀劃。

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