【中國廚房設備網】  2011年是櫥柜企業(yè)的“品牌建設年”，也是品牌競爭年。對于眾多實施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)，只有加大品牌建設力度，提高品牌的市場認知、認可度，完善、優(yōu)化渠道建設，提高企業(yè)綜合實力，才能成功實施渠道下沉。

二三線市場，未來角力場

整體櫥柜作為家具業(yè)的細分行業(yè)，發(fā)展時間只有10多年。但是，其個性化與實用的功能，以及最大化地合理利用廚房空間，容易與整體環(huán)境搭配等優(yōu)點，深受追求潮流、時尚的高品位生活的消費者青睞。整體櫥柜市場潛力大、可開發(fā)度高，被稱為“泛家居行業(yè)的最后一桶金”、“朝陽行業(yè)”，吸引了越來越多家具、地板、門窗等企業(yè)及投資者的進入。企業(yè)數(shù)量不斷增多，市場競爭日益加劇。

展望2011下半年年，有商家認為，市場競爭將比上半年更為激烈，企業(yè)必須重視品牌建設，完善、優(yōu)化渠道建設，提高綜合實力，這是立足市場的根本。

品牌建設，企業(yè)生存之根本

我國整體櫥柜行業(yè)已經從產品競爭提升到品牌競爭階段。企業(yè)要立足市場，占得更大的市場份額，必須重視品牌建設。如果說2010年是企業(yè)的“擴張年”，那么，2011年，則是企業(yè)的“品牌建設年”。

隨著行業(yè)“試水者”越來越多，以及一線市場趨于飽和，加上用工成本、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)的生存壓力日增。為了減輕一線市場的經營壓力，企業(yè)尋找新利潤增長點、新市場，已勢在必行。市場前景更為廣闊的二三線市場成為企業(yè)的必爭地。

企業(yè)開拓新市場，招商是一大考驗。如何招到優(yōu)秀經銷商，關系到企業(yè)能否成功開拓新市場，成功實施渠道下沉。

2011年，隨著“試水者”的大量涌入，企業(yè)數(shù)量增多，招商難的問題將更加突出。招商本身是雙向選擇的過程。企業(yè)選擇優(yōu)秀經銷商，經銷商也選擇有潛力的企業(yè)。品牌的市場認知、認可度越高，越能得到經銷商的信賴，招到優(yōu)秀經銷商的機會越大。因此，企業(yè)必須認識到品牌建設對渠道建設的重要性，加大品牌建設的投入力度，提高市場認知、認可度，是成功實施渠道下沉戰(zhàn)略的關鍵。

2011年，加大品牌建設力度，將成為企業(yè)工作中的重中之重。

完善、優(yōu)化渠道建設

“終端為王”的時代，完善、優(yōu)質的渠道，是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

2011年，對于眾多實施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)而言，加大渠道建設力度，并不斷完善、優(yōu)化渠道建設，是成功開拓新市場的關鍵。企業(yè)必須本著寧缺毋濫的招商原則，選擇優(yōu)秀經銷商。

優(yōu)秀經銷商不僅盈利能力強，幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化，而且忠誠度也高，隊伍更穩(wěn)定。市場競爭日益激烈，企業(yè)要立足市場，多占市場份額，穩(wěn)定的經銷商隊伍不可或缺。

有商家講，企業(yè)的銷售業(yè)績，大部分來自優(yōu)秀經銷商。優(yōu)秀、穩(wěn)定的經銷商隊伍，是企業(yè)做大做強的根本。企業(yè)的渠道建設，不僅要選擇優(yōu)秀的經銷商，同時還必須加大對經銷商的扶持力度，從店面選址、店面形象建設、人員培訓、樣品支持、廣告支持等，做到“扶上馬，送一程”，使其迅速進入發(fā)展軌道，賺到錢，并做大做強。

目前，做得好的品牌，如歐派、歐琳、金牌、志邦等在這方面也做得非常出色，值得其他企業(yè)學習、借鑒。

加大產品創(chuàng)新投入，提高綜合實力

整體櫥柜業(yè)進入門檻低，市場潛力大，投資回報豐厚，吸引了眾多“ 試水者”。2 0 1 1 下半年，對于眾多實施渠道下沉，開拓二三線市場的企業(yè)而言，必須提高產品創(chuàng)新能力及綜合實力。否則，立足市場不易，做大做強更難。

企業(yè)提高綜合實力，必須做好四點：

一、加大對產品創(chuàng)新的投入，提高核心競爭力

許多競爭力弱的企業(yè)進入，導致市場混亂，產品質量參差不齊；加上行業(yè)標準缺失，產品模仿、抄襲現(xiàn)象嚴重，損害了消費的利益，致使市場信任度降低。企業(yè)要提高消費者對產品的信任度，獲得他們的信賴，提高銷售量，必須加大對產品的創(chuàng)新投入，不斷推出競爭力強的創(chuàng)新產品，提高產品的核心競爭力，以差異化贏得市場競爭。

二、加大人才培養(yǎng)力度

產品創(chuàng)新是企業(yè)突破同質化、贏得市場競爭的重要手段。而這一切必須以優(yōu)秀的人才為基礎。企業(yè)必須認識到人才的重要性，加大人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)企業(yè)所需人才。

對于開拓新市場的企業(yè)而言，由于經營規(guī)模不斷擴大，所需人才增多，靠外部引進人才已經難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。建完善的人才培養(yǎng)機制，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才，是最有效的途徑。

歐派、歐琳、金牌、志邦等，都建立完善的人才培養(yǎng)機制，建立強大的人才團隊，助力企業(yè)開拓新市場，做大做強。

三、增強服務意識，提高服務水平

整體櫥柜作為定制化產品，交易環(huán)節(jié)多，時間長。從與客戶洽談、接訂單、測量、圖紙設計確認，到安裝，服務貫穿始終。為客戶提供良好的服務，不僅有利于達成交易，還有利于鞏固老客戶，擴展新客戶，提高客戶的信任度與忠誠度。而且隨著用工成本、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)的利潤空間變小，為客戶提供良好的服務，提高產品附加值，是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

企業(yè)必須認識到提高服務水平對發(fā)展的重要性，不斷增強服務意識，提高服務水平，提高產品附加值。

四、加大企業(yè)文化建設力度

隨著消費者對整體櫥柜的了解不斷加深，要求也越來越高，更強調產品的文化品位。市場競爭激烈，沒有文化的企業(yè)就沒有生命力，沒有生命力的產品競爭力弱。企業(yè)應順應潮流，使產品設計融入更多的中國民族文化元素，賦予產品生命力，提高競爭力，以特色產品獲得消費者的信賴，贏得市場競爭。

2011年，不僅是企業(yè)的品牌建設年，也是品牌競爭年。對于眾多實施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)而言，只有加大品牌建設力度，提高品牌的市場認知、認可度，完善、優(yōu)化渠道建設，提高綜合實力，才能成功實施渠道下沉戰(zhàn)略，開拓新市場。

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