【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】網(wǎng)絡(luò)年代的誕生，使得線上購物成為可能。阿里巴巴開拓者馬云抓住時代機遇，創(chuàng)建淘寶、天貓網(wǎng)購平臺，掀起電子商務的發(fā)展大浪潮，建立起自己的電子商業(yè)帝國。廚具品牌向電商靠攏的趨勢也開始明顯。對于廚房設(shè)備企業(yè)建設(shè)電商來說，電商渠道是機遇和挑戰(zhàn)并存的。

網(wǎng)購勢力強勁 廚房設(shè)備構(gòu)建電商機遇挑戰(zhàn)并存

互聯(lián)網(wǎng)強力發(fā)展 新興消費群體形成是前提

隨著時間的推移，跟隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的90后已經(jīng)成長起來，并且成為網(wǎng)絡(luò)消費的主力軍。足不出戶的網(wǎng)絡(luò)購物帶給90后極大的便利。今年，剪輯最大90后已經(jīng)26歲，處于成家立業(yè)的當口。巨大的消費群體的建立正在逐漸建立，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴和使用程度使自身成逐漸成為為網(wǎng)絡(luò)平臺消費的主體人群。另外網(wǎng)購平臺的長期發(fā)展，使得相比于只能線下購物的時代，出現(xiàn)了一個全新的，范圍更廣的銷售渠道。但是這對于所有的企業(yè)來說，面對巨大的機遇的同時也面對著新的挑戰(zhàn)。

全民直播時代 帶來新的營銷手段

今年天貓雙11，以娛樂化、內(nèi)容化為導向的直播成為各大商家熱捧的新玩法。據(jù)天貓官方統(tǒng)計，雙11期間，平臺直播總場數(shù)將超過6萬場，超過600個國際大牌參加，其中包括楊洋、楊冪、張藝興等100多位娛樂明星，50位體育明星和300位網(wǎng)紅達人將在直播中與消費者互動。網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要的一個環(huán)節(jié)就是引流。我們知道在電商初期的時候，淘寶內(nèi)的推廣十分關(guān)鍵，比如直通車，爆款等等。后來微博微信的興起，使得從微博微信向店鋪的引流成為一種新的營銷方式。

而在當下，全民直播時代的到來。請網(wǎng)紅直播已經(jīng)逐漸成為最為高效的引流方式。直播引流的內(nèi)涵還是粉絲經(jīng)濟。只不過在新的時代潮流下相比微博微信更高效。阿里巴巴絕不會放過這樣的機遇，淘寶直播平臺的建立，正式對當下潮流和風向標的把握。我買你的東西，可能就是我對你有好感，直播使得人和商品的鏈接之間多了一個人，及消費者，網(wǎng)紅，商品，這樣的方式使得商品本身具有了一定的人格魅力。而對于小企業(yè)來說，網(wǎng)紅的成本過高，只有擁有足夠資金，社會人脈關(guān)系更廣的企業(yè)才能玩的轉(zhuǎn)，所以在激烈競爭之下，大品牌大公司的營銷優(yōu)勢就體現(xiàn)出來。

個性化需求的滿足能力和創(chuàng)新能力

馬云在云棲大會提出，“新制造，也就是個性化，定制化，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，按需定制。”如何把握供應鏈中最重要一環(huán)——制造端，雙十一逐漸從“賣得出”成為“有得賣”。設(shè)計師會根據(jù)大眾消費者的不同需要推出多種系列、多種款式的家居產(chǎn)品，滿足個性化需求。在訂單量大的前提下，只有讓標準化和定制合理結(jié)合，才能滿足雙十一帶來的增量，滿足消費者多樣化的家居需求。

個性化是當前消費模式的主流。如何滿足個性化，同時又實現(xiàn)大批量的生產(chǎn)這是一個巨大的難題。其中個性化的前提是基于大數(shù)據(jù)的分析，誰掌握了大數(shù)據(jù)誰就掌握了市場動向。大數(shù)據(jù)的建立需要通過網(wǎng)絡(luò)的端口，同時線下端口的統(tǒng)計也十分重要。因而對于廚房設(shè)備企業(yè)來說，強大的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)分析團隊顯得十分重要，是廚房設(shè)備企業(yè)扣響市場的敲門磚。對于小型企業(yè)來說，渠道和銷量將會成為一個巨大的阻礙，因為沒有足夠多的統(tǒng)計數(shù)據(jù)使得對市場的把握就會大大降低，在第一步就和大的廚房設(shè)備企業(yè)失去競爭力。同時數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立需要一定的成本。

另外大數(shù)據(jù)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的應用也十分關(guān)鍵，德國開始的工業(yè)4.0革命在廚具制造中同樣適用。對每一個環(huán)節(jié)的監(jiān)控和優(yōu)化，會使得生產(chǎn)效率、品質(zhì)提升，從而降低成本增加競爭力。因而強者越強的格局的形成在未來似乎成為必然。

做好質(zhì)量監(jiān)控 保障材料安全

質(zhì)量始終是消費者所最關(guān)心的一點。在狂熱的雙十一氛圍下，如何保障產(chǎn)品質(zhì)量，建立消費者信心，是頗為棘手的一點。在原材料方面，對指定資質(zhì)的合作供應商處進行采購，定期針對合作供應商進行資質(zhì)審查和篩選，才能保證到優(yōu)質(zhì)的原材料的供應。在原材料采購的過程中，專人對原材料進行相應的檢測，相比多數(shù)只針對成品進行檢測的企業(yè)，從源頭開始保障產(chǎn)品的品質(zhì)是競爭的關(guān)鍵。一整套監(jiān)督制度的確立是大品牌立于不敗之地的關(guān)鍵，這也是消費者更信賴大品牌的原因。

另外綠色環(huán)保既是國家戰(zhàn)略的需要，也是消費者的需求所在，因而在生產(chǎn)工藝，上游材料的供應方面，大企業(yè)顯然有更強大的資金支持研發(fā)，和更大的話語權(quán)，通過端口個性化的需求協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料的供應商的改變也更具優(yōu)勢。

五包服務 解決最后一公里

“最后一公里”一直屬于物流配送服務的難題之一，特別是雙十一后的節(jié)點，“最后一公里”更考驗每一個電商企業(yè)應“硬實力”。“最后一公里”物流服務直接關(guān)系到客戶體驗，因而備受電商企業(yè)重視。國內(nèi)有廚房設(shè)備企業(yè)與全國1300多個城市的專業(yè)服務商達成合作，為客戶提供家居產(chǎn)品配送、安裝服務，并將廚具產(chǎn)品運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通、配送、安裝、信息反饋等功能實現(xiàn)有機結(jié)合而成一個整體。

同時為保證第三方企業(yè)的服務質(zhì)量，除了嚴格選擇合作伙伴，建立了系統(tǒng)、全面的反饋回訪機制，專人跟蹤并解決“最后一公里”過程中產(chǎn)生的問題;定期對第三方服務商進行考核、獎懲、淘汰，最大限度保證第三方的服務質(zhì)量水平，讓消費者在網(wǎng)購家具的過程中享受高質(zhì)量的服務十分關(guān)鍵。

對于廚房設(shè)備行業(yè)來說，商品的售后服務尤其關(guān)鍵，做好最后一公里，用戶的體驗將直接影響企業(yè)的未來。

廚具大品牌在雙十一所表現(xiàn)出的強大競爭力，背后源自于對消費市場的精準分析，在生產(chǎn)制造，上游供應，質(zhì)量監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)營銷，售后服務方面更是有著非常強大的投入。綜合實力才是王道，對于廚房設(shè)備行業(yè)來說強者越強的格局正在逐漸形成。