一個(gè)企業(yè)，與最終消費(fèi)者之間的溝通都是經(jīng)由經(jīng)銷商隊(duì)伍。就某種程度上而言，經(jīng)銷商超越消費(fèi)者，是廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)真正的“衣食父母”。

經(jīng)銷商的位置如此重要，以致于眾多企業(yè)無(wú)時(shí)不在思考如何更好的吸引住經(jīng)銷商，為自己贏得更好的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)而言亦是如此，特別是在眼下廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，如何更好的吸引住經(jīng)銷商就顯得更加重要。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商方面情況的調(diào)查了解，得出幾個(gè)吸引經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，讓廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)同合作共進(jìn)退。

當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。其實(shí)，經(jīng)銷商面對(duì)這種現(xiàn)況，也懷有深深的憂慮，時(shí)刻擔(dān)憂自己會(huì)被淘汰。廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)如能因勢(shì)利導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起與時(shí)俱進(jìn)、共謀發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來(lái)越成為牢牢吸引經(jīng)銷商的重要手段。從廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)的角度來(lái)看，要做到與時(shí)俱進(jìn)，共謀發(fā)展，可從兩方面努力。

首先是擺明發(fā)展態(tài)度，希望通過(guò)廠商之間的合作來(lái)達(dá)到共同長(zhǎng)久的發(fā)展。自己的企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，還是只做“一錘子買賣”;企業(yè)銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來(lái);企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷商多方考慮銷售、售后、服務(wù)等方面的問(wèn)題，這樣必然會(huì)在雙方之間建立起誠(chéng)信的基礎(chǔ)。

其次，幫助經(jīng)銷商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難。廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)必須意識(shí)到這樣一個(gè)問(wèn)題：多數(shù)經(jīng)銷商自身的文化素質(zhì)并不是很高，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)不深，對(duì)自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)也不是很了解，對(duì)前途比較迷惘。廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)完全可以從這些方面來(lái)下手，幫助、指導(dǎo)經(jīng)銷商重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與自身，跟上時(shí)代潮流，并提供后續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)。卓越的廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理做的比較到位，甚至最新的ERP以及其他軟件培訓(xùn)都提供給了經(jīng)銷商。廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中遇到的人力、管理、財(cái)務(wù)等問(wèn)題，也應(yīng)該參與進(jìn)去，這樣才能做到與時(shí)俱進(jìn)、共謀發(fā)展。廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)若在這些方面堅(jiān)持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被牢牢吸引住。

“做市場(chǎng)如同做人”，只要廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)能夠把握經(jīng)銷商的心理，“以己度人，以人度己”，事情將無(wú)往而不利，牢牢吸引住經(jīng)銷商也將不再是問(wèn)題。

“換位思考”說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但卻有很少?gòu)N具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)能夠真正認(rèn)識(shí)到其重要性，更枉論執(zhí)行了。俗話說(shuō)，“將心比心”就是這個(gè)道理。“假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營(yíng)銷工作者中得到什么幫助呢?”，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上應(yīng)該在每一家廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)的營(yíng)銷工作中被反復(fù)思考。經(jīng)銷商都追求風(fēng)險(xiǎn)小的大利潤(rùn)，他們希望企業(yè)能夠?qū)⑼N產(chǎn)品給他們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回。每一位經(jīng)銷商都不愿意廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)滯銷的產(chǎn)品長(zhǎng)期擠占他們的庫(kù)房和資金。

除此之外，廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)也應(yīng)該考慮經(jīng)銷商的現(xiàn)金流問(wèn)題。畢竟，經(jīng)銷商的實(shí)力各有不同，他們應(yīng)對(duì)資金鏈斷裂問(wèn)題的能力也是不盡相同的。基于這一點(diǎn)，廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)需要重視，短期內(nèi)返還經(jīng)銷商的利潤(rùn)可以有所減少，但是資金鏈斷裂的問(wèn)題盡量還是不要讓經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)。要知道資金鏈的問(wèn)題往往在一定程度上反映出一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)問(wèn)題，這對(duì)吸引經(jīng)銷商也很重要。

另外，廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)在新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)等方面也應(yīng)該多聽(tīng)取經(jīng)銷商的意見(jiàn)和想法，爭(zhēng)取將這些問(wèn)題的后續(xù)服務(wù)做到家。在出現(xiàn)故障和問(wèn)題時(shí)，廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)能否提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消除于未然之際，這往往是經(jīng)銷商考慮是否繼續(xù)代理廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵。

廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來(lái)考慮問(wèn)題，把服務(wù)做到家，通過(guò)這些方式來(lái)吸引經(jīng)銷商，最終必會(huì)取得市場(chǎng)上的“戰(zhàn)果”。廚具酒店用品廚房設(shè)備企業(yè)若能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問(wèn)題，將服務(wù)做到位，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢?還不能牢牢吸引住經(jīng)銷商嗎?答案顯然是肯定的!