隨著電子商務(wù)的發(fā)展愈演愈烈，部分廚具企業(yè)也開始紛紛投入到電商的發(fā)展領(lǐng)域。正處于急劇變動(dòng)期的涉及廚具、地板、衣柜、衛(wèi)浴等領(lǐng)域的家居行業(yè)。電商模式已成為一種勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)。但是電商的競(jìng)爭(zhēng)空間更大，對(duì)于廚具企業(yè)的挑戰(zhàn)也更大。

廚具電商沒有成功模式

“在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電商已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，凡是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)食的企業(yè)，都要做電商。”一家廚具企業(yè)負(fù)責(zé)人的話，代表了廚具企業(yè)目前對(duì)電商的態(tài)度——做與不做已不再是問題，問題是怎么做，如何做好。

多家廚具企業(yè)在多番調(diào)研后，涉足電商領(lǐng)域，希望分一杯羹。“現(xiàn)在都是摸著石頭過(guò)河，因?yàn)閺N具電商還沒有成熟和成功的模式。”某廚具品牌董事長(zhǎng)表示，大部分企業(yè)是邊做邊學(xué)，在試錯(cuò)中調(diào)整。

線上線下利益分配難解

但是電商的發(fā)展涉及多方面的問題，對(duì)于廚具企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。關(guān)于在線上線下利益分配的問題就是其中一個(gè)難解的命題。有關(guān)廚具品牌企業(yè)表示，電商占的利益比較小，電商部門只是很小的一部分，沒有收取太多的扣點(diǎn)，剩下的全部返給終端的代理商。

發(fā)展電商，對(duì)于廚具企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是繞不過(guò)去的一個(gè)關(guān)卡。廚具電商以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難。在發(fā)展電商中，如何處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，是企業(yè)最糾結(jié)的。

可見，經(jīng)銷商利益分配問題上，部分企業(yè)將大部分利益留給終端的代理商，但這是否是一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的成功模式，還不得而知。