在今年“金九銀十”的年度銷售狂潮中，各賣場的促銷戰(zhàn)此起彼伏。十一期間，除了彩電、熱水器、吸油煙機(jī)、變頻空調(diào)等大家電熱銷，輕巧的小家電也頻頻發(fā)力。相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了兩至三成的銷售幅度提升，而小家電企業(yè)電子商務(wù)渠道增長幅度最為強(qiáng)勁，有的企業(yè)銷售額同比增長七成。

與此同時(shí)，備戰(zhàn)雙十一電子商務(wù)銷售的號角也已吹響，商家們正在摩拳擦掌準(zhǔn)備新一輪的線上銷售狂歡。業(yè)界人士提醒：今年以來，電子商務(wù)銷售市場的競爭明顯增大，企業(yè)應(yīng)及早應(yīng)對，實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的雙贏。

小家電線上銷售火爆

十一期間筆者走訪各大賣場發(fā)現(xiàn)，變頻空調(diào)、平板電視、洗衣機(jī)等大家電紛紛貼上各類促銷標(biāo)簽，部分產(chǎn)品降幅高達(dá)700元。相比之下，小家電的促銷雖不明顯，但出貨速度卻相當(dāng)迅速，順德多家小家電企業(yè)均有不同程度的銷售增長。

筆者發(fā)現(xiàn)，小家電企業(yè)十分注重線上發(fā)力，在促銷上也有不同的“玩法”。有的企業(yè)促銷方案相當(dāng)復(fù)雜，層層劃分，包括買贈、刮刮卡、累計(jì)、組合購買等，提供給不同需求的消費(fèi)者多元化的選擇。在詳實(shí)的促銷方案和豐富的贈品誘惑下，不少小家電企業(yè)攬獲了很多訂單。

雙十一爭奪戰(zhàn)打響

經(jīng)歷了十一狂歡，還遠(yuǎn)未到慶功的時(shí)候。離雙十一還有近一個(gè)月時(shí)間，但多家企業(yè)已拉開營銷爭奪戰(zhàn)序幕。

如今企業(yè)備戰(zhàn)雙十一也越來越有經(jīng)驗(yàn)，淘寶、京東等平臺的人員常到各地開講座，企業(yè)也越來越多地涉足電商，競爭也越來越激烈。早在8月初，已有企業(yè)開始就雙十一與線上平臺進(jìn)行談判。“線上平臺在雙十一期間會拿出很多促銷資源，我們要提供足夠優(yōu)秀的方案，以進(jìn)入促銷大賣場。”一家企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，順利進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)主賣場，一方面可以獲得高流量的閱覽客流，另一方面可以享受到賣場平臺提供的多個(gè)促銷資源，為企業(yè)節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

然而，隨著競爭越來越激烈，企業(yè)進(jìn)入主賣場的難度加大，未能進(jìn)入的企業(yè)也通過其自身的網(wǎng)絡(luò)銷售主頁，紛紛打折吸引眼球，以求雙十一分得一杯羹。

電子商務(wù)營銷應(yīng)多元化

提前一個(gè)月吹響了雙十一的備戰(zhàn)號角，對于不少試水電子商務(wù)的企業(yè)來說，今年的競爭更為激烈。

業(yè)內(nèi)人士透露，今年以來，電子商務(wù)的銷售增速明顯出現(xiàn)了減緩的跡象。一方面，越來越多的制造業(yè)企業(yè)加入到電子商務(wù)的領(lǐng)域之中，拓展?fàn)I銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò); 另一方面，電子商務(wù)的競爭逐步走向白熱化。針對今年激烈的競爭形勢，有企業(yè)透露，今年雙十一當(dāng)天單日的銷售量增長預(yù)期會趨向保守。“去年單日銷售了 1000多萬元的貨，增長幅度超過30%，今年預(yù)計(jì)單日2000萬元左右。”有企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

對于今年的競爭形勢，業(yè)內(nèi)人士建議，在電子商務(wù)促銷中，應(yīng)豐富促銷的策略方案，提前籌備。如今的消費(fèi)者面對網(wǎng)絡(luò)上海量的選擇，價(jià)格優(yōu)惠比較一目了然，單個(gè)產(chǎn)品多元化的選擇更加吸引消費(fèi)者。例如，單個(gè)產(chǎn)品的促銷可以加入混合搭配元素，可以搭配贈送、累計(jì)積分、組合購買等優(yōu)惠。另一方面，在雙十一期間，不少企業(yè)會推出一部分中高端價(jià)位的產(chǎn)品，集中打品牌之戰(zhàn)，以搶占網(wǎng)絡(luò)市場陣地。