【中國廚房設備網】據近日公布的數據顯示，全國建材家居景氣指數BHI 1月份全國建材家居景氣指數(BHI)為78.52，環(huán)比下降17.51點，同比下降14.16點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%,同比下降23.39%。新年伊始，市場延續(xù)上一年整體低位運行趨勢，1月BHI創(chuàng)歷年新低。在殘酷的市場競爭中，聯合起來共同應戰(zhàn)不失為廚房設備企業(yè)的生存之道。

廚房設備企業(yè)聯合起來戰(zhàn)斗更強

在未來，廚房設備企業(yè)所面對的不再是原來某個區(qū)域或市場內的競爭，而是全國的同行競爭壓力，廚房設備企業(yè)對過去傳統營銷模式下建立起來的品牌營銷理念帶來沖擊、改變是一種必然。面對殘酷的競爭環(huán)境，廚房設備企業(yè)僅靠自己力量發(fā)展已經沒有競爭力了，品牌聯盟才是企業(yè)保障自己立于不敗之地的利器。所謂品牌聯盟，是指品牌間，為實現特定的戰(zhàn)略目標，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種獨特的網絡式品牌聯合體。作為當今經濟生活中的一個重要基調，合作雙贏已經成為共識，品牌聯盟以雙贏為宗旨的經營模式逐漸成為眾多廚具品牌提高自身競爭力的有效手段。

市場形勢低迷  廚房設備行業(yè)團隊作戰(zhàn)不失為生存之道

　企業(yè)究竟應該如何抱團取暖?

在市場競爭白熱化的今天，廚房設備企業(yè)為了搶占市場份額，不斷變換著形式進行促銷，品牌聯盟最初就是以促銷聯盟為開端，為了降低市場推廣費用，不同品類的經銷商大家聯合起來做活動，通過聯盟促銷來達到提高效率提升銷售業(yè)績的目的。但是，聯盟是一個組織，各品牌間有各自的利益所需，當利益發(fā)生沖突時，組織就會松散無序。而僅為了降低費用，聯盟會一味追求品牌數量多，而對于參與聯盟的品牌沒有一個衡量標準，各品牌間定位差異太大，目標客戶群不一致，導致各企業(yè)沒有從聯盟中最終達到想要的目的。所以聯盟成員不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信譽度和匹配性是聯盟組織良性運作的重要參考指標，緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。聯盟間品牌定位要一致，聯盟品牌的經銷商要有共通的理念，營銷思路要統一，這樣對外傳遞的信息才會保持一直，才能發(fā)揮好聯盟作用，實現銷量增長，達到合作共贏。

如今的廚房設備企業(yè)可以說是遍地開花，在全國各地廣泛分布，產品多元化，那么品牌聯盟就需要從粗放到專業(yè)化趨勢進行發(fā)展，通過產品、區(qū)域、供應鏈等進行細分，使得聯盟運作模式更為順暢高效。而且企業(yè)聯盟不僅局限于促銷活動聯盟，應該是一個運營管理一體化的聯盟，聯盟須從機制、體系、制度、激勵方面，全面提升合作執(zhí)行力。廚房設備企業(yè)面臨日益顯著的成本壓力和市場壓力，通過聯盟，企業(yè)不僅能更好地實現戰(zhàn)略目標，而且還能充分利用寶貴的資源，在增加收益的同時減少風險。當然，聯盟是一個復雜的系統，這個系統的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。我們期待有更多的廚房設備企業(yè)能積極謀求團隊整合，構建品牌戰(zhàn)略聯盟，增強整體優(yōu)勢，過品牌聯盟做強做大，傲然屹立于行業(yè)強勢品牌之林?！局袊鴱N房設備網】發(fā)表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。