【中國廚房設備網(wǎng)】現(xiàn)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，多元化的渠道發(fā)展之路對廚具設備實體店的發(fā)展帶來了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)時代，廚具設備實體店若想保持良好的競爭優(yōu)勢，就必須轉變用戶、營銷、經(jīng)營這三大觀念。只有跟隨時代的發(fā)展趨勢，才能獲得更為長遠的發(fā)展。

　轉變用戶觀念

過去是客戶上門再銷售，現(xiàn)在是上門找客戶，根據(jù)用戶的需求去銷售。“找客戶”這個概念也遠不同于傳統(tǒng)的客戶調查表，它必須在互聯(lián)網(wǎng)上，與客戶進行充分的溝通，完成產(chǎn)品的銷售。

轉變三大觀念 廚具設備企業(yè)才能長遠發(fā)展

轉變營銷觀念

從賣產(chǎn)品轉變到賣服務，廣告促銷變成網(wǎng)絡營銷、口碑營銷。同時，顛覆了銷售程序，過去回款是銷售的終結，現(xiàn)在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產(chǎn)品的出售，而是你擁有了一個客戶的信息，你應該跟蹤這個信息，不斷開發(fā)資源。

　轉變經(jīng)營觀念

過去較大規(guī)模經(jīng)營，只要根據(jù)訂單就可以實現(xiàn)低成本高收益，但是不能永久留住客戶。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代價格到處透明，導致經(jīng)營高成本低收益，廚具設備實體店苦不勘言，導致經(jīng)營不創(chuàng)新等死，創(chuàng)新就怕死的理念。廚具設備實體店面臨的外部環(huán)境日益復雜，經(jīng)營難度不斷加大。這個艱難的時期，對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉型和銷售提升的要求，結合實體店的管理實踐，廚具設備實體店需要樹立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營成本”戰(zhàn)略、構建“大分析”體系，進而實現(xiàn)對環(huán)境更快速地適應、對戰(zhàn)略更有力地支撐、對經(jīng)營更主動地引導和對風險更有效地降低。

中國推動互聯(lián)網(wǎng)+時代，給廚具設備實體店帶來很大的機遇，也帶來巨大的挑戰(zhàn)，最核心的變化就是營銷的碎片化。過去營銷是整體的，現(xiàn)在是碎片的。需求是個性化的，不再是出來一個流行產(chǎn)品，大家就都跟著走，而是每個實體店經(jīng)營都必須顛覆以往的觀念，樹立個性化的特色。