作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：www.2155222.cn

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】家居產(chǎn)物的 “以舊換新”和家電行業(yè)類似，凡購置新設(shè)備的消費(fèi)者均可將舊設(shè)備交給該賣場(chǎng)收受接管處置，不管舊設(shè)備原價(jià)幾多、新舊水平若何，都將按新設(shè)備成交額的5%折價(jià)抵扣。有些家居企業(yè)還組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，上門為客戶檢視舊設(shè)備，依據(jù)品類不合，發(fā)放必定數(shù)額的津貼券，消費(fèi)者在購置新設(shè)備時(shí)，可以運(yùn)用津貼券折抵現(xiàn)金。有的企業(yè)在以舊換新時(shí)，如果客戶的舊設(shè)備是本品牌產(chǎn)物，還會(huì)給以更大的優(yōu)惠。經(jīng)由如許的方法，“以舊換新”還釀成了企業(yè)的宣傳伎倆，起到了促銷、宣傳兩不誤的效果。當(dāng)然，這種方法的促銷需求良多的資金投入和后期效勞，雖然為消費(fèi)者省了一筆錢，但這筆錢是由企業(yè)買單的。沒有必定的經(jīng)濟(jì)根底做后臺(tái)，很難做到。當(dāng)前“以舊換新”只要少量大品牌在做，中小企業(yè)也應(yīng)該多動(dòng)腦子，找出合適本人的促銷伎倆，防止促銷眾多帶來的惡性競(jìng)爭。　

大品牌更需特征促銷，家用電磁灶“以舊換新”的促銷運(yùn)動(dòng)在各大賣場(chǎng)搞得如火如荼，據(jù)筆者調(diào)查，這種運(yùn)動(dòng)也漸漸在設(shè)備業(yè)悄然鼓起。當(dāng)然，勇于測(cè)驗(yàn)的企業(yè)都是大型家居品牌。在市場(chǎng)不景氣的狀況下，“以舊換新”是一種很好的促銷伎倆。

從基本上說，促銷就是一種好處的交流，但它與普通意義上的好處交流又有所不合，因?yàn)榇黉N不只僅是眼前的好處交流，更多的是商家與賣場(chǎng)兩邊一種長時(shí)間的交往與協(xié)作。因而，在制訂促銷方案時(shí)，不管是賣場(chǎng)照樣商家，不只要思考促銷的方式能否相宜，還要思考該方式能否與品牌相匹配，可否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來發(fā)賣抬舉。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不克不及恣意將個(gè)中一方面獨(dú)自割裂開來。在制訂促銷運(yùn)動(dòng)方案時(shí)，廠商必須從投資的角度來考量，既要統(tǒng)籌到企業(yè)的短期好處，更要著眼于企業(yè)的久遠(yuǎn)開展以及運(yùn)動(dòng)與品牌的連絡(luò)度。如果運(yùn)動(dòng)危及到品牌的安康生長，即便能帶來銷量抬舉，也不是一個(gè)好的促銷方案，要盡能夠去失蹤。只要依據(jù)本身產(chǎn)物的特點(diǎn)，制訂出不會(huì)損害品牌形象的促銷運(yùn)動(dòng)才是正途，那種透支企業(yè)品牌將來開展的非安康促銷，不搞也罷。

    整個(gè)商用電磁爐行業(yè)促銷之風(fēng)騷行，也使得局部企業(yè)將可繼承開展與盈利悉數(shù)押在運(yùn)動(dòng)促銷上，無視了對(duì)產(chǎn)物的創(chuàng)新，無視了對(duì)產(chǎn)物差別化、效勞差別化和營銷差別化的追求，企業(yè)的開瞻望而生畏。運(yùn)動(dòng)促銷是企業(yè)營銷中的一個(gè)構(gòu)成局部，但不即是營銷的悉數(shù)。嚴(yán)肅來說，運(yùn)動(dòng)促銷需求有必定的條件，在工夫要有限制，而且需求進(jìn)行一番操持。但當(dāng)前的商家促銷，直如粗茶淡飯般，不管節(jié)日巨細(xì)，有節(jié)無節(jié)，只需想做促銷了，就開端去做，直至每天有促銷，月月有促銷。正是如許的做法，讓運(yùn)動(dòng)促銷眾多成災(zāi)，促銷曾經(jīng)落空了它應(yīng)有的效果與意義。　

    運(yùn)動(dòng)促銷如果運(yùn)用欠妥，就即是是打“價(jià)錢戰(zhàn)”，比誰更“賤”。產(chǎn)物被大幅度降低__了價(jià)錢之后，運(yùn)營者為了能從中獲利，要么暗箱操縱，進(jìn)步價(jià)錢后再打扣頭，往往會(huì)給消費(fèi)者留下暴利的不良印象；要么在商品的價(jià)錢大幅降低之后，運(yùn)用廉價(jià)原資料、粗糙的生產(chǎn)工藝，犧牲優(yōu)質(zhì)效勞。不管接納哪一種方法，都是不安康的，無法為企業(yè)的良性開展帶來益處。　

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