陜西大明普威科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1956年，專業(yè)從事食品機(jī)械、廚房設(shè)備、酒店設(shè)備用品等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是中國規(guī)模最大的餐飲廚房設(shè)備、商業(yè)設(shè)施、后勤保障服務(wù)商之一。

陜西廚房設(shè)備企業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：廚房設(shè)備如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

工業(yè)品不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷?

2002年大明普威花3萬元建網(wǎng)站，開百度競價(jià)6萬元，由網(wǎng)管一人打理，最后卻一無所獲!得出錯(cuò)誤結(jié)論：不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。

大明普威公司的銷售模式主要是依賴線下行業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)、行業(yè)雜志、戶外廣告、朋友介紹、營銷人員客戶拜訪等。線下營銷費(fèi)用過大，工程營銷模式過于復(fù)雜，對(duì)營銷人員要求過高，市場區(qū)域又受限。又開始選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型。

于是，2014年3月，大明普威科技邵燕邵總先后參加了單仁資訊集團(tuán)170屆策略班、159屆操作班課程。

通過學(xué)習(xí)后網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐，拓展了國內(nèi)外市場渠道，營銷型網(wǎng)站上線僅3天就成交了安康公安局廚房設(shè)計(jì)訂單。后續(xù)又達(dá)成了與上市公司、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、部隊(duì)、院校、星級(jí)酒店等客戶的商業(yè)合作，1年多接到1100多萬訂單及3000萬元詢盤的大型客戶合作意向。

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)分享

1.系統(tǒng)地學(xué)習(xí)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷。參加了單仁資訊集團(tuán)170屆策略班、159屆操作班，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

2.定位定天下，方向不對(duì)，一切白費(fèi)：做好網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是先做好定位系統(tǒng)，從“我是誰、我的客戶是誰、我能為客戶做什么、我們的優(yōu)勢是什么”出發(fā)，定位為商用廚房工程系統(tǒng)方案服務(wù)商。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷要快速取得成績，必須要落地營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，與牛商網(wǎng)為合作建立了營銷型PC和手機(jī)網(wǎng)站。打造廚房設(shè)備工程綜合服務(wù)商形象形象，凸顯大明普威實(shí)力，吸引首創(chuàng)地產(chǎn)、得利斯集團(tuán)、工行等上市公司詢盤并成交。

4.團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)：組建(美工、文案、推廣、客服、運(yùn)營)8人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)參加過單仁集團(tuán)策略班、操作班、參加牛商學(xué)堂的YY語音培訓(xùn)、線下沙龍。并制定激勵(lì)政策和績效管理，按月考核，團(tuán)隊(duì)士氣高。

5.推廣系統(tǒng)：首先開展付費(fèi)推廣，效果最快，最能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心。網(wǎng)站上線，第三天就成交訂單;免費(fèi)推廣需要同步開展，并長期堅(jiān)持，每日更新，保證網(wǎng)站的鮮活，軟文編寫每日進(jìn)行，并與微信同步發(fā)布，增加訪客的瀏覽量和網(wǎng)站收錄;每日、周、月堅(jiān)持檢測關(guān)鍵詞的推廣效果，并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化;對(duì)核心推廣的單品制作有營銷力的視頻并用多種方法和格式多平臺(tái)發(fā)布推廣。付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞出價(jià)合理，百度首頁獲得多個(gè)排名。