【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】  格蘭仕的計(jì)劃堪比當(dāng)年與國(guó)美鬧翻的格力。它計(jì)劃投資10億，今年在全國(guó)建2000家專(zhuān)賣(mài)店，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1縣1店，目標(biāo)直指三、四級(jí)市場(chǎng)。
    其他同行動(dòng)作聲音也不小。志高空調(diào)早與創(chuàng)維結(jié)盟。它宣稱(chēng)今年將在全國(guó)開(kāi)出5000家低碳生活館。剛剛重返北京市場(chǎng)的小天鵝，打算在北京開(kāi)出20家專(zhuān)賣(mài)店，明年底達(dá)到100家，全國(guó)范圍內(nèi)將開(kāi)到1000家；奧克斯預(yù)計(jì)，2013年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道將超過(guò)3000家。而長(zhǎng)虹聲音似乎更大：3年內(nèi)，在全國(guó)建1萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)連鎖店。

但相對(duì)海爾，這些似乎遠(yuǎn)不及。今年6月，一直以多渠道并舉的海爾電器以2.4億元從海爾集團(tuán)手中買(mǎi)下青島日日順電器全部股權(quán)，市場(chǎng)加速下沉。

數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，海爾在縣級(jí)市場(chǎng)已拓展近6000家專(zhuān)賣(mài)店、700家日日順加盟店。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，已拓展2.8萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

除傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道之外，布局電商也很盛行。海爾、TCL、志高等都已紛紛開(kāi)通網(wǎng)上商城。

美的制冷集團(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮認(rèn)為，自建強(qiáng)化，在于彌補(bǔ)市場(chǎng)短板。因?yàn)椋欢?jí)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)基本被大連鎖企業(yè)壟斷，但它們?cè)谌木€城市布局并不成熟，而后一區(qū)域家電消費(fèi)力卻不斷提升，空白較大。

王金亮對(duì)記者說(shuō)，美的自有品牌專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)1.4萬(wàn)家，年底將達(dá)1.5萬(wàn)家，這部分渠道營(yíng)收幾乎占整體的1/3。不過(guò)他不認(rèn)為這是“自建渠道”，因?yàn)槠渲性S多是加盟店。

但更多家電企業(yè)認(rèn)為，自建渠道更重要的原因仍在于大連鎖模式下一直沒(méi)有得到緩和的零供關(guān)系。

今年以來(lái)，國(guó)美、蘇寧展開(kāi)了新一輪的規(guī)模化競(jìng)賽，表面上為家電廠商帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)則加重了它們的負(fù)擔(dān)。家電企業(yè)不得不承受“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”“過(guò)節(jié)費(fèi)”等壓力，這已成為家電連鎖業(yè)利潤(rùn)的一大來(lái)源。

國(guó)美2010年來(lái)自供應(yīng)商的收入為21.67億元，占比為4.26%。蘇寧電器同期來(lái)自供應(yīng)商的收入超過(guò)30億元。此外還有銷(xiāo)售返點(diǎn)、結(jié)款不及時(shí)、強(qiáng)制賣(mài)家打折降價(jià)促銷(xiāo)等因素，都在擠壓家電廠商的利潤(rùn)空間。

家電觀察人士梁振鵬告訴記者，在國(guó)美、蘇寧的一二線壟斷市場(chǎng)，家電企業(yè)一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的20%~30%全部投入到國(guó)美、蘇寧的渠道，而有些家電自身的毛利率都達(dá)不到20%；相比之下，如果通過(guò)自建的銷(xiāo)售渠道，只需要租金、人力、物流等成本，如果成本控制好的不會(huì)超過(guò)營(yíng)業(yè)額的10%~15%，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，家電企業(yè)的成本甚至不會(huì)超過(guò)10%。而此前國(guó)美前董事局主席陳曉也曾透露，供應(yīng)商在層層盤(pán)剝下早已不堪重負(fù)，一些較好門(mén)店一個(gè)普通的柜臺(tái)主任每年從每家供應(yīng)商處獲得的收益超萬(wàn)元。

而一位不愿透露姓名的彩電企業(yè)的渠道負(fù)責(zé)人向記者印證了這一說(shuō)法。“每個(gè)月返點(diǎn)基本上是16%，賣(mài)場(chǎng)管理費(fèi)約占3%，專(zhuān)柜費(fèi)占2%~3%，促銷(xiāo)員傭金、促銷(xiāo)費(fèi)及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)占8%，再加上活動(dòng)的贈(zèng)品等費(fèi)用，總費(fèi)用率至少在25%~30%。”

家電專(zhuān)家劉步塵認(rèn)為，家電企業(yè)自建渠道有兩個(gè)條件，一是要有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，二是要有豐富的產(chǎn)品類(lèi)別，否則，在家電企業(yè)盈利能力普遍不足的情況下，建專(zhuān)賣(mài)店的錢(qián)從哪里來(lái)都是很大的問(wèn)題。